ონლაინ მაღაზია / online store: აირჩიე პირველი 3 პროდუქტი ტესტისთვის
ონლაინ მაღაზია საწყისი პროდუქტების გამოცდისას უკეთ ადარებს შეთავაზებებს, როცა თითოეულისთვის წინასწარ იცის მყიდველი, ფასი და მიწოდების პირობები. გამოსაცდელი სია შეარჩიე გასაგები განსხვავებებით და შემოწმებადი მახასიათებლებით. dropshipping.ge-ზე პროდუქტის ტესტი მოიცავს ნიმუშს, აღწერას, შეკითხვებსა და შეკვეთებს; მიზანია გაიგო, რომელ ვარაუდს ამყარებს მიღებული პასუხები და სად გჭირდება შეთავაზების შეცვლა.
ნიშა უკვე აირჩიე. ბრაუზერში ოცი ჩანართი გაქვს გახსნილი, ყველა პროდუქტი ერთნაირად საინტერესოდ გამოიყურება და გადაწყვეტილება მეორე კვირაა გადადებული. ეს ყველაზე ხშირი ადგილია, სადაც ონლაინ მაღაზიის გახსნა ჩერდება — არა ტექნიკაზე, არა ფულზე, არამედ არჩევანზე.
ეს სტატია არ არის ტესტირების შესახებ. ტესტირება ცალკე სამუშაოა და მას ცალკე სტატია აქვს. აქ ერთ, უფრო ადრინდელ კითხვას ვპასუხობთ: როგორ მიიყვანო ოცი კანდიდატი სამამდე, სანამ ერთ თეთრსაც დახარჯავ. გზამკვლევში ეს ნაბიჯი ნიშის არჩევასა და მაღაზიის აწყობას შორის ჯდება.
რატომ სამი და არა ერთი ან ოცი#
ერთი პროდუქტი შედარების საშუალებას არ გაძლევს. თუ ერთადერთი კანდიდატი ტესტზე ჩავარდა, ვერ იცი, პროდუქტი იყო ცუდი, ფოტო იყო სუსტი, თუ ფასი ასცდა — რადგან შესადარებელი არაფერი გაქვს. ერთი წარუმატებელი ტესტი ასეთ შემთხვევაში არც პასუხია და არც დასკვნა.
ოცი პროდუქტი კიდევ უფრო ცუდია. ოცივეს სერიოზული ყურადღება არ გაქვს: არც დრო, არც ბიუჯეტი, არც ფოტოები, არც აღწერები. შედეგად ოცივე ზედაპირულად აიტვირთება, ოცივე ცუდად გაიყიდება და შენ არასწორ დასკვნას გამოიტან — „ნიშა არ მუშაობს", მაშინ როცა სინამდვილეში ვერცერთ პროდუქტს სათანადო შანსი არ მიეცა.
სამი არის ის რიცხვი, რომელზეც შედარება ჩნდება, მაგრამ ყურადღება ჯერ არ იფანტება. სამ პროდუქტს ერთ კვირაში შეუძლია სამივეს ნორმალური გვერდი და ნორმალური ფოტოები მოგთხოვოს — და ეს ჯერ კიდევ შესაძლებელია ერთი ადამიანისთვის.
ნაბიჯი 1: შეაგროვე გრძელი სია და ჯერ არ გაფილტრო#
პირველი ნაბიჯი განზრახ უყურადღებოა. გაიარე მომწოდებლების კატალოგები, შენი ნიშის სოციალური ქსელები, შენივე მოგონებები იმაზე, რას ეძებდი და ვერ იშოვე — და ჩაწერე 15-20 კანდიდატი ერთ ფაილში. არ შეაფასო, არ გადაწყვიტო, არ წაშალო. უბრალოდ ჩაწერე.
ეს თანმიმდევრობა მნიშვნელოვანია. როცა შეგროვებასა და გაფილტვრას ერთდროულად აკეთებ, გრძელ სიას ვერ აწყობ — პირველ ხუთ პროდუქტზე იწყებ ფიქრს და იმ ხუთიდან ირჩევ. არჩევანი ხარისხიანი მაშინ ხდება, როცა ის, რისგან ირჩევ, საკმარისად ფართოა.
ყოველი ჩანაწერის გვერდით დაიწერე მხოლოდ ორი რამ: მომწოდებლის ფასი და ბმული. ყველაფერი დანარჩენი შემდეგ ნაბიჯზე მოდის.
ნაბიჯი 2: გაატარე სია ხუთ ფილტრში#
ფილტრი შეფასება არ არის. ფილტრი დიახ-ან-არა კითხვაა, რომელიც პროდუქტს ან ტოვებს სიაში, ან აგდებს. ხუთივე სწრაფად მუშაობს და ერთად 15-20 კანდიდატს ხუთამდე ჩამოიყვანს.
ფილტრი 1 — მარჟა უძლებს სამ ხარჯს#
პროდუქტს სიაში ის რჩება, რომლის ფასსა და შესყიდვას შორის სხვაობა სამ ხარჯს უძლებს: მიწოდებას, გადახდის საკომისიოს და რეკლამას. ყველაფერი, რაც ამ სამის შემდეგ რჩება, შენი მოგებაა — და თუ ის ნულთან ახლოსაა, პროდუქტი ტესტს არ იმსახურებს, რაც არ უნდა მოგწონდეს.
გამოთვლა ხელით არ გჭირდება: ჩაწერე შესყიდვის ფასი, სავარაუდო გასაყიდი ფასი და მიწოდების ხარჯი მარჟის კალკულატორში და პასუხს მიიღებ. ვრცლად, რიცხვებით, ეს კურსის მარჟისა და unit economics-ის გაკვეთილშია გარჩეული.
ფილტრი 2 — ზომა, წონა და მსხვრევადობა#
დიდი, მძიმე და მსხვრევადი პროდუქტი დამწყებისთვის ყველაზე ძვირი გაკვეთილია. მიწოდება მოჭამს მარჟას, დაზიანებული ნივთი მოჭამს მოგებას, დაბრუნების გზა კი ორმხრივ იხდება. პირველი სამეული იმ პროდუქტებიდან აირჩიე, რომელთა გაგზავნა იაფია და რომლებიც გზაში არ იმტვრევა.
ფილტრი 3 — ერთი ფოტო ხსნის, რა არის ეს#
თუ პროდუქტის გასაგებად აბზაცი სჭირდება, პირველ სამეულში არ შეიყვანო. პირველი გაყიდვები სოციალურ ქსელში ხდება, სადაც შენ ერთი კადრი და ორი წინადადება გაქვს. რთული, ასახსნელი პროდუქტი გადადე მანამდე, სანამ შენს მაღაზიას ხალხი არ გაუჩნდება, რომელიც ენდობა.
ფილტრი 4 — კონკრეტული პრობლემა, არა ზოგადი სურვილი#
„ლამაზი ნივთი" ჯერ არ არის მიზეზი ყიდვისთვის. „ნივთი, რომელიც პატარა სამზარეულოში ადგილს ათავისუფლებს" უკვე არის. პროდუქტი, რომელსაც ერთი წინადადებით ვერ ეუბნები, რა პრობლემას ხსნის, რეკლამაში ყოველთვის ძვირი აღმოჩნდება — რადგან მყიდველს თავად უნდა მოიფიქროს, რისთვის სჭირდება.
ფილტრი 5 — ყველა კუთხეში არ იშოვება#
თუ იგივე ნივთი უბნის მაღაზიაში ან ყველა ვიტრინაში ხელმისაწვდომია, შენ მხოლოდ ფასით შეგიძლია კონკურენცია — და ფასის ომი დამწყებისთვის წაგებული ომია. პირველი სამეული იმ პროდუქტებიდან აიღე, რომლებიც აქ იოლად არ იშოვება, მაგრამ მოთხოვნა უკვე ჩანს.
ნაბიჯი 3: დარჩენილებს დააწერე ქულა#
ხუთი ფილტრის შემდეგ სიაში ხუთიდან რვა პროდუქტი რჩება. აქედან სამის არჩევა გემოვნების საკითხი აღარ უნდა იყოს — დაუსვი ყველას ოთხი ერთი და იგივე კითხვა და დაუწერე 1-დან 3-მდე ქულა.
| კითხვა | 1 ქულა | 3 ქულა |
|---|---|---|
| რამდენად დარწმუნებული ხარ მომწოდებელში? | პირველად ვხედავ | წერილზე მიპასუხა, ნიმუში გამომიგზავნა |
| რამდენად ადვილია ფოტო და აღწერა? | ფოტო არ მაქვს, ვერ ვხსნი | ხელში მაქვს, ვიცი რა დავწერო |
| რა ხდება, თუ მყიდველს არ მოეწონა? | დაბრუნება ჩემზე ძვირი დაჯდება | მარტივი და იაფია |
| მოთხოვნა ჩანს თუ ვარაუდობ? | ვარაუდი მაქვს | კითხვებს მიწერენ, ვეძებენ |
ოთხი კითხვის ჯამი 4-დან 12-მდე ქულას გაძლევს. დაალაგე სია ქულის მიხედვით და ზედა სამი შენი კანდიდატია. ქულები ობიექტური ჭეშმარიტება არ არის — მათი საქმეა გადაწყვეტილების ჩაწერა, რომ ორი კვირის შემდეგ გაიხსენო, რატომ აირჩიე სწორედ ეს სამი.
ნაბიჯი 4: სამი უნდა განსხვავდებოდეს ერთმანეთისგან#
ყველაზე ხშირი შეცდომა ამ ეტაპზე ის არის, რომ ზედა სამი ფაქტობრივად ერთი და იგივე პროდუქტია სამ ვარიანტში. მაშინ ტესტი შედარებას არ გაძლევს: სამივე ერთნაირად წავა ან სამივე ერთნაირად ჩავარდება და შენ მხოლოდ ერთი დასკვნა გქონდება, სამის ნაცვლად.
ამიტომ ზედა სამში შეგნებულად ჩადე განსხვავება. ერთი იყოს ყველაზე უსაფრთხო, იაფი და გასაგები — ის, რომელსაც მაღაზიაში ყველა გაიგებს. მეორე იყოს ყველაზე გამორჩეული, ის, რომელსაც აქ იოლად ვერ იშოვი. მესამე იყოს უფრო ძვირი, უფრო მაღალ მარჟაზე, ნაკლები მოსალოდნელი შეკვეთით. ასე ერთი კვირის შემდეგ სამი სხვადასხვა პასუხი გაქვს და არა ერთი, სამჯერ გამეორებული.
რა არ უნდა შეიყვანო სამეულში#
ზოგი კატეგორია კარგი შეიძლება იყოს მოგვიანებით, მაგრამ პირველ სამეულში არ ჯდება:
- პროდუქტი, რომელსაც გარანტია და სერვისი სჭირდება. გაყიდვის შემდეგ სამუშაო მაშინ გჭირდება, როცა პროცესი უკვე გაწყობილი გაქვს.
- ის, რასაც პირზე ან კანზე ხმარობენ. პასუხისმგებლობა მაღალია, ნდობა კი ახალ მაღაზიას ჯერ არ აქვს.
- ბრენდის ასლი. ახალი მაღაზია ამას არ გადაიტანს — არც მყიდველის ნდობის, არც თავად ანგარიშის მხრივ.
- ის, რაც მხოლოდ შენ მოგწონს. ყველაზე ძვირი პროდუქტი ის არის, რომელსაც მარტო შენი გემოვნება იცავს.
გადასახადებსა და განბაჟებას ეს სტატია განზრახ არ ეხება — ეს ცალკე თემაა და სხვა სიზუსტეს მოითხოვს.
რამდენი ხანი უნდა გასტანოს არჩევამ#
სამი-ოთხი საათი, ერთ ჯერზე ან ორად გაყოფილი. მეტი არ სჭირდება და მეტი ზიანს აყენებს: არჩევანი, რომელიც ორ კვირას გრძელდება, ტესტირებად არ გარდაიქმნება, რადგან ყოველ დღე ახალი კანდიდატი ჩნდება და სია ისევ ოცი ხდება.
ჩაწერე თარიღი, როდესაც სამეულს დაასრულებ, და იმ დღეს დახურე სია იმით, რაც გაქვს. არასრულყოფილი სამეული, რომელიც ტესტზე გავიდა, ყოველთვის სჯობს სრულყოფილ სამეულს, რომელიც ჯერ კიდევ ფაილშია.
სად მთავრდება არჩევა და იწყება ტესტი#
სამი არჩეული პროდუქტი ჯერ არ არის შენი ასორტიმენტი — ეს შენი ჰიპოთეზაა. შემდეგი ნაბიჯი მათი შემოწმებაა: ნიმუშის შეკვეთა, გვერდის აწყობა, მცირე ბიუჯეტი და ჩაწერილი შედეგი. ეს პროცესი პროდუქტის ტესტირების სტატიაშია ნაბიჯებად დაშლილი, კურსში კი პროდუქტის ტესტვის გაკვეთილი იმავე სამუშაოს უფრო მოკლედ გადის. თუ გინდა, ეს ნაბიჯი უფრო დიდ გეგმაში ჩასვა, ნახე პირველი 90 დღის გეგმა.
როცა სამეული გაქვს, მაღაზიის აწყობა ტექნიკური სამუშაოა და არა გადაწყვეტილება. Sellit-ზე სამი პროდუქტის გვერდი მზა შაბლონზე იკრიბება — გაყიდვებზე საკომისიო ყველა ტარიფზე 0%-ია და 30 დღე უფასოდ შეგიძლია გამოსცადო, ბარათის მითითების გარეშე (წყარო: sellit.ge/llms.txt).
ერთი ცხრილი, რომელიც უნდა შეინახო#
შეინახე ის ფაილი, რომლითაც ეს სამეული აირჩიე — გრძელი სია, ფილტრების შედეგი და ქულები. ერთი თვის შემდეგ, როცა უკვე იცი, რომელი პროდუქტი წავიდა და რომელი არა, ამ ფაილს დაუბრუნდები და ნახავ, რომელი ფილტრი იყო სწორი და რომელი — არა.
სწორედ ეს არის განსხვავება ერთ შემთხვევით წარმატებასა და პროცესს შორის. პირველი სამეული იშვიათად იძლევა საბოლოო პასუხს; ის იძლევა მეორე სამეულს, რომელიც უკეთესად არჩეული იქნება.