მარჟა გიჩვენებს, ფასის რა პროცენტი გრჩება მოგების სახით ხარჯების გამოკლების შემდეგ. Unit Economics კი არის იმის ანალიზი, თუ რამდენად მომგებიანია ერთი კონკრეტული პროდუქტის გაყიდვა (ერთი „ერთეული“) ყველა პირდაპირი ხარჯის გათვალისწინებით. თუ თითოეულ ერთეულზე ფულს ვერ იგებ, ბევრი გაყიდვით ბიზნესს ვერ გადაარჩენ.
რატომ#
ბევრი ითვლის მარჟას არასწორად — გასაყიდ ფასს აკლებს მხოლოდ შესყიდვის ფასს, რასაც სინამდვილეში ფასნამატი (markup) ჰქვია. რეალური მარჟის არცოდნა იწვევს იმას, რომ ბევრი შეკვეთის მიუხედავად, თვის ბოლოს ანგარიშზე ფული არ რჩება. Unit economics-ის გააზრება გიცავს ფულის ფარული დაკარგვისგან.
ნაბიჯები#
- გამოთვალე შემოსავალი ერთეულზე: ეს არის ის ფასი, რასაც მომხმარებელი შენს პროდუქტში იხდის.
- გამოაკელი ყველა ცვლადი ხარჯი: შესყიდვის ფასი, მიწოდება, გადახდის საკომისიო და შეფუთვა. მაგალითად: 50 ლარი (გასაყიდი ფასი) - 20 ლარი (შესყიდვა) - 5 ლარი (მიწოდება) = 25 ლარი.
- გამოთვალე სარეკლამო ხარჯი: თუ პროდუქტის გასაყიდად 10 ლარის რეკლამა დაგჭირდა, შენი სუფთა მოგება ერთეულზე არის 15 ლარი.
- გამოთვალე მარჟის პროცენტი: 15 ლარი გაყავი 50 ლარზე (გასაყიდ ფასზე) და გაამრავლე 100-ზე. შენი მარჟა არის 30%.
- გაიმარტივე პროცესი: Sellit Start ტარიფი თვეში 59 ლარი ღირს (წყარო: sellit.ge/llms.txt), გაყიდვებზე კი 0%-იან საკომისიოს გთავაზობს, რაც ნიშნავს, რომ შენი გამოთვლილი მარჟა მთლიანად შენ გრჩება.
ტიპური შეცდომები#
- მარჟისა და ფასნამატის არევა: მარჟას გასაყიდი ფასიდან ითვლიან, ფასნამატი კი — შესყიდვის ფასიდან.
- სარეკლამო ხარჯის დავიწყება: რეკლამის გარეშე გაყიდვები იშვიათია, ეს ხარჯი კი ხშირად ყველაზე დიდია ერთეულზე.
- დაბრუნებული პროდუქტების იგნორირება: დაბრუნების ხარჯი რეალიზებული პროდუქტების მარჟამ უნდა დაფაროს.
შენი ნაბიჯი დღეს#
გამოთვალე შენი საუკეთესო პროდუქტის მარჟა ზემოთ მოცემული ფორმულით, ან იგივე რიცხვები ჩაწერე მარჟის კალკულატორში. თუ მარჟა ძალიან დაბალია, იფიქრე ფასის გაზრდაზე ან ხარჯების შემცირებაზე.