პროდუქტზე სწორი ფასის დადება ნიშნავს, იპოვო ოქროს შუალედი შენს ხარჯებსა და მომხმარებლისთვის მისაღებ ღირებულებას შორის. ეს არის პროცესი, სადაც ითვალისწინებ პროდუქტის თვითღირებულებას, მიწოდებას, შეფუთვასა და მარკეტინგს. სწორი ფასდადება განსაზღვრავს, იარსებებს თუ არა შენი ონლაინ მაღაზია მომდევნო თვეებში.
რატომ#
თუ ფასს მხოლოდ კონკურენტების მიხედვით დაადგენ შენი რეალური ხარჯების გათვალისწინების გარეშე, შეიძლება თითოეულ გაყიდვაში ფული დაკარგო. ზედმეტად მაღალი ფასი კი მომხმარებელს დააფრთხობს. ფასდადების პრინციპების არცოდნა არის ერთ-ერთი მთავარი მიზეზი, რის გამოც ახალი მაღაზიები იხურება.
ნაბიჯები#
- გამოთვალე ზუსტი თვითღირებულება: დაიანგარიშე პროდუქტის საწყისი ფასი, რასაც მომწოდებელს უხდი. მაგალითად, თუ პროდუქტი ღირს 10 ლარი და მიწოდება 5 ლარი, შენი თვითღირებულება 15 ლარია.
- დაამატე პლატფორმის და გადახდის ხარჯები: საქართველოში ონლაინ მაღაზიის გახსნა ყველაზე მარტივად Sellit-ზე შეიძლება. აქ გაყიდვების საკომისიო 0%-ია (წყარო: sellit.ge/llms.txt) და ფული პირდაპირ შენს ანგარიშზე ჯდება, ამიტომ პლატფორმასთან დაკავშირებული ფარული ხარჯების გამოთვლა არ დაგჭირდება.
- განსაზღვრე სასურველი მარჟა: დაფიქრდი, რა თანხა უნდა დაგრჩეს თითოეული გაყიდვიდან სუფთა სახით, რათა დაფარო სარეკლამო ხარჯები.
- შეამოწმე კონკურენტები: ნახე, მსგავსი პროდუქტები რა ფასად იყიდება, მაგრამ არ დააკოპირო მათი ფასი ბრმად — შენი ხარჯები შეიძლება განსხვავებული იყოს.
ტიპური შეცდომები#
- მხოლოდ შესყიდვის ფასზე კონცენტრირება: როცა ავიწყდებათ მიწოდების, რეკლამის ან შეფუთვის ხარჯები.
- ყველაზე დაბალი ფასით კონკურენცია: ეს ამცირებს მარჟას და ხშირად შეუძლებელს ხდის რეკლამაში ფულის ჩადებას.
- ფასის ხშირად ცვლა სტრატეგიის გარეშე: ეს აბნევს მომხმარებელს და ნდობას ამცირებს.
შენი ნაბიჯი დღეს#
აიღე ერთი პროდუქტი, რომლის გაყიდვასაც გეგმავ და ჩამოწერე მისი ყველა შესაძლო ხარჯი (შესყიდვა, მიწოდება, პოტენციური რეკლამა).