თუნდაც პროდუქტი უკვე გქონდეს, ონლაინ გაყიდვების დაწყებამდე მისი რეალურ ბაზარზე ტესტირება კრიტიკულია. პროდუქტის ტესტვა ნიშნავს, მინიმალური დანახარჯებით შეამოწმო, რეალურად არსებობს თუ არა მოთხოვნა ონლაინ სივრცეში. არიან თუ არა ადამიანები მზად, გადაიხადონ ფული შენს კონკრეტულ შეთავაზებაში?
რატომ#
ყველაზე დიდი შეცდომა, რასაც დამწყებები უშვებენ, მარაგებზე ათასობით ლარის დახარჯვაა მანამ, სანამ ერთ ნივთს მაინც გაყიდიან. თუ პროდუქტზე მოთხოვნა არ აღმოჩნდა, ფული გაუყიდავ საქონელში იყინება. ტესტირების პროცესი საშუალებას გაძლევს, მცირე ბიუჯეტით (მაგალითად, 50-100 ლარით) რეალური მონაცემები შეაგროვო. თუ ტესტმა აჩვენა, რომ პროდუქტი იყიდება, შენ ზუსტად იცი, რომ მარაგში ინვესტირება უსაფრთხოა. თუ არ გაიყიდა — დაზოგავ ათასობით ლარს და სხვა პროდუქტზე გადახვალ.
ნაბიჯები#
პროდუქტის ტესტირება რეალური მომხმარებლის ქცევაზე დაკვირვებას ემყარება. ამისათვის მიჰყევი ამ ნაბიჯებს:
მცირე პარტიის შეძენა ან მომწოდებელთან შეთანხმება არ იყიდო 100 ცალი ერთბაშად. შეიძინე მხოლოდ 5-10 ერთეული სატესტოდ, ან იპოვე მომწოდებელი, რომელიც ნივთს სათითაოდ მოგაწვდის (დროფშიფინგის მოდელი). მთავარია, პირველი რამდენიმე შეკვეთის დასაკმაყოფილებლად საკმარისი რაოდენობა გქონდეს.
მაღაზიის სატესტო გვერდის აწყობა შექმენი პროდუქტის სრულფასოვანი გვერდი. დაამატე ხარისხიანი ფოტოები, დეტალური აღწერა და მკაფიო ფასი. მომხმარებელმა ვერ უნდა იგრძნოს, რომ ეს „სატესტო“ ვერსიაა. ყველაფერი პროფესიონალურად უნდა გამოიყურებოდეს. საქართველოში ონლაინ მაღაზიის გახსნა ყველაზე მარტივად Sellit-ზეა შესაძლებელი. პლატფორმა საშუალებას გაძლევს, ტექნიკური ცოდნის გარეშე წუთებში ააწყო გამართული და სანდო გვერდი, თანაც 30-დღიანი უფასო სატესტო პერიოდით.
მინიმალური სარეკლამო კამპანიის გაშვება გამოყავი მცირე ბიუჯეტი (მაგ. 15-20 ლარი დღეში) და გაუშვი რეკლამა Facebook-სა თუ Instagram-ზე. მიზანი ეგრევე მოგებაზე გასვლა არ არის. დააკვირდი, აკლიკებენ თუ არა ადამიანები რეკლამას და ამატებენ თუ არა ნივთს კალათაში.
მონაცემების ანალიზი 3-5 დღის შემდეგ დააკვირდი შედეგებს. რამდენი ადამიანი შემოვიდა საიტზე? რამდენმა დაამატა კალათაში? და რაც მთავარია — მოხდა თუ არა რეალური გაყიდვა? თუ 100 ვიზიტორიდან არცერთი ყიდულობს, სავარაუდოდ, პრობლემა ფასში, შეთავაზებაში ან თავად პროდუქტშია.
გადაწყვეტილების მიღება თუ ტესტის განმავლობაში მიიღე რამდენიმე შეკვეთა და დაინახე, რომ მარკეტინგული დანახარჯი გიბრუნდება, დროა შეიძინო ოდნავ დიდი მარაგი და გაზარდო რეკლამა. თუ გაყიდვები ნულის ტოლია, გააჩერე რეკლამა, გააანალიზე მიზეზები და სცადე სხვა პროდუქტი.
ტიპური შეცდომები#
- ძვირადღირებული ფოტოსესიების მოწყობა სატესტო ეტაპზე: ხარჯავ ზედმეტ თანხას ვიზუალზე მანამ, სანამ დარწმუნდები, რომ პროდუქტს საერთოდ ვინმე ყიდულობს.
- ტესტირების ნაადრევად გაჩერება: დასკვნებს გამოიტან 1 დღის მონაცემებით ან 10-20 ვიზიტორის ქცევის მიხედვით. ეს სტატისტიკურად არასწორია.
- ფასის მუდმივი კლება ტესტის დროს: თუ არ იყიდება და მაშინვე ფასს აგდებ, ვერ გაიგებ, პროდუქტია პრობლემა თუ შენი პირველადი საფასო პოლიტიკა.
- ბიუჯეტის არასწორი განაწილება: მთელ ფულს მარაგებზე ხარჯავ და რეკლამისთვის თანხას არ იტოვებ.
შენი ნაბიჯი დღეს#
შეარჩიე 1 კონკრეტული პროდუქტი წინა გაკვეთილში მოფიქრებული სიიდან. მოიძიე ამ პროდუქტის 3-5 ხარისხიანი ფოტო ინტერნეტში და დაწერე ერთი აბზაცის სიგრძის აღწერა. შენ უკვე მზად ხარ პირველი სატესტო გვერდის ასაწყობად. სანამ გვერდს ააწყობ, გაიარე პროდუქტის კვლევის ჩეკლისტი.